Scott Olson / Getty Images Sedert 1983 het Costco sy reputasie opgebou as die plek om groot artikels teen lae pryse te kies. Die lidmaatskappakhuis, wat in Seattle, Washington, van stapel gestuur is, het 'n internasionale mag geword. Vanaf 2018 het Costco 768 pakhuise wêreldwyd, waaronder 1 in Ysland, en het meer as 94 miljoen lojale lede regoor die wêreld.
Sedert die toetrede tot die mark, het Costco sy handelsnaam en sy enorme kultus uitgebrei deur die laagste prys op sy produkte aan te bied. En in 'n wêreld waar die kompetisie soos Amazon en Walmart insluit, is prys 'n belangrike manier om op te val. 'Prys is boaan ons lys. As die pryse daal ... wil ons die eerste wees wat daal, ' Costco se finansiële hoof het beleggers in 2018 gesê.
Maar hoe kan die kleinhandelaar hul onderste pryse behou as almal anders dieselfde probeer doen? Van 'n kaalbeenwinkelontwerp tot diefstal, die pakhuisklub het baie kostebesparende maatreëls ingestel om seker te maak dat hulle in 'n oorvol veld uitstaan en die laagste pryse op die goedere kan handhaaf. verkoop.
Lede betaal om Costco se pryse laag te hou
Facebook Om by Costco te gaan inkopies doen, is nie 'n ervaring nie. Waar anders kan u goeie aanbiedings koop, neem a goedkoop middagete , en vul u u tenk op een plek vol? Maar die goeie aanbiedings is nie vir almal nie. Costco se bekende lae pryse is slegs beskikbaar vir lede wat betaal om toegang tot die pakhuisklub te hê.
Vir $ 60, a Gold Star-lidmaatskap gee lede eksklusiewe toegang tot enige Costco-lokasie wêreldwyd. Benewens inkopievoorregte, maak die opgradering na 'n $ 120 Uitvoerende Lidmaatskap lede in aanmerking om 2 persent kontant terug te ontvang op kwalifiserende aankope.
En hierdie ledegeld help baie om die maatskappy se winsmarges te help. Soos CNN Besigheid berig in 2018, kom ongeveer 75 persent van Costco se winste uit die jaarlikse ledegeld wat hulle invorder. En omdat Costco soveel inkomste uit ledegeld verdien, kan dit die drang weerstaan om die prys wat verbruikers betaal vir die produkte wat hulle verkoop, te bepaal.
Alhoewel u dink dat u nie moet hoef te betaal om te koop nie, glo 'n oorweldigende meerderheid Costco-lede dat die prys van die lidmaatskap meer as die moeite werd is. Volgens CNBC , het die maatskappy 'n hernuwingskoers van 90 persent op lidmaatskappe in die Verenigde State en Kanada.
Minder voorraad beteken laer pryse by Costco
Saul Loeb / Getty Images Costco-pakhuise is groot, daarom is dit so maklik om 'n hele middag inkopies te verloor. Die gemiddelde Costco-winkel is byna 145.000 vierkante meter groot, maar selfs met al die enorme vierkante beeldmateriaal, Costco bied 'n beperkte aantal produkkeuses in vergelyking met hul kleinhandelkompetisie. 'N Tipiese Costco-pakhuis is gevul met net 4 000 verskillende produkte te koop, vergeleke met ongeveer 30 000 by die meeste supermarkte en 142 000 by Walmart SuperCenters .
lys van gesinsdollar-winkels
Soos Jim Sinegal, destydse uitvoerende hoof, vertel het Die bont dwaas , van die 4000 produkte wat Costco aanbied, is 3000 daarvan alledaagse items soos grondboontjiebotter en pastasous. Die ander 1 000 artikels is skaars vondste soos hoë-end klere-artikels wat gereeld verander. En omdat hulle met 'n beperkte aantal handelsmerke te doen het, is Costco wel in staat om hul produkte in groot maat te koop teen 'n goedkoper prys en spaar die besparings aan hul klante oor.
Om werknemers goed te behandel, bespaar Costco geld op die langtermyn
Spencer Platt / Getty Images Behalwe dat hulle 'n positiewe inkopie-ervaring vir hul lede bied, Costco is daartoe verbind om seker te maak dat hul werknemers is bly as hulle elke dag werk toe kom. Die maatskappy glo dat die vermindering van die mense wat by hulle werk gelukkig is omset en gevalle van diefstal van werknemers, alles wat die onderneming geld kan kos en pryse kan verhoog.
Benewens die verskaffing van 'n robuuste voordele pakket wat gesondheidsversekering, aandele-koopopsies en 'n aftree-spaarplan insluit, wys die maatskappy aan hul werknemers dat hulle gewaardeer word deur dit teen 'n hoër koers te betaal as ander bekende kleinhandelaars. Volgens Barron's , Costco het 'n minimumloon van $ 15 per uur, wat hoër is as die meeste van sy kompetisie, insluitend Target $ 13 per uur en Walmart $ 11 per uur.
En al die toewyding van die onderneming aan sy werknemers lewer vrugte. 'N 2018 Inderdaad opname van die gewaardeerde werkplekke met die naam Costco-nommer wat vergoeding en voordele betref.
Costco doen nie advertensies nie, en dit help om pryse laag te hou
Scott Olson / Getty Images As u al ooit afgevra het waarom u nog nooit 'n Costco-advertensie gesien het nie, is dit omdat daar nie een is nie, wat volgens die maatskappy elke jaar ongeveer 2 persent aan koste bespaar. Die New York Times .
Die maatskappy het nie 'n PR-personeel en bestee amper niks aan tradisionele advertensies in vergelyking met hul kompetisie nie. Intussen, volgens Business Insider , Amazon se advertensie- en promosiebegroting vir 2017 was $ 6,3 miljard, Walmart $ 3,1 miljard in 2018 bestee, en Teiken het 'n 2017-begroting van 1,4 miljard dollar gehad. Die geld wat Costco bespaar op bemarking, stel hulle in staat om pryse te onderhou wat laer is as die kompetisie en wat hul lojale klante laat terugkom. Soos Jim Sinegal, destydse uitvoerende hoof, vertel het Die bont dwaas in 2013, 'Ons beskou [adverteer] boos. Omdat dit geld kos; enigiets wat ons prys op handelsware gaan verhoog, is sleg. Ons moet die soort houding hê. '
Costco stuur wel direkte pos aan potensiële nuwe lede en promosie koepons huidige pakhuislede, maar vertrou hoofsaaklik op mond tot mond om die reikwydte daarvan uit te brei. Die handelsnaam kry ook 'n hupstoot van hoë profiel bekendes aanhangers soos Kris Jenner en Jessica Alba, en sosiale media-rekeninge opgedra aan Costco-liefhebbers soos Costco doen dit weer , wat meer as 360 000 volgers het (vanaf Julie 2019).
Die kontrolering van kwitansies help om die diefstal by Costco te verminder
Facebook Vir die meeste kleinhandelaars is diefstal nie net irriterend nie, maar dit kan 'n groot impak hê op hul kern. 'N Nasionale kleinhandelfederasie opname gevind dat handelsdiefstal kleinhandelaars in die Verenigde State in 2016 nagenoeg $ 50 miljard kos. 36 persent van die algehele diefstal, met die kategorie van $ 1000 en gemiddeld dollarverlies die hoogste met meer as 22 persent per voorval.
Maar Costco het dit tot hul beskikking gestel om winkeldiefstal in hul winkels tot 'n minimum te beperk. Die meeste plekke het net een ingangs- en uitgangsplek, en dink nie eens daaraan om u plaaslike Costco te verlaat sonder om u te hê nie ontvangs nagegaan deur 'n werknemer. En hul plan werk. Soos die finansiële hoof van Costco, Richard Galanti, vertel het Barron's, die maatskappy se geraamde verlies aan winkeldiefstal is net 0,11 tot 0,12 persent van hul verkope, wat baie minder is as die kleinhandelgemiddelde van 1 tot 2 persent.
soorte uie hoender teriyaki resepte
En omdat diefstal nie die wins van die onderneming besnoei nie, kan Costco dit bekostig om die lae pryse wat hul klante hou, te handhaaf.
Costco se private handelsmerk-handelsmerk is 'n goedkoop alternatief
Facebook Van skoonmaak produkte vir troeteldierkos, is Costco in staat om die kliënte se lae prysverwagtinge na te kom met hul eksklusiewe Kirkland Handtekening handelsmerk produkte - 'n goedkoper alternatief vir baie van die nasionale handelsmerke wat hulle dra.
Soos Die Wall Street Journal berig, kom 'n Kirkland-weergawe van die produk op die mark wanneer Costco glo dat 'n nasionale handelsnaam nie teen die laagste prys aangebied word nie. Costco se doel is om hul Kirkland-produkte aan te bied teen 'n prys wat minstens 20 persent minder is as die naammerkweergawe, sonder om prys te gee aan die kwaliteit wat klante verwag.
En hul klante is bly om die Kirkland-handelsmerk te aanvaar. 2018 verkope van Kirkland Signature produkte was meer as $ 39 miljard in 2018 van $ 35 miljard in 2017. Volgens Reader's Digest, Kirkland-olyfolie, esdoringstroop en amandels is een van die beste items wat hulle aanbied teen 'n fraksie van die prys van hul mededingers.
Die kostelose ontwerp van Costco-winkels bespaar geld
Facebook Kliënte kom nie na nie Costco verwag om spoggerige winkeluitstallings en pragtige produkopvoerings te sien. Costco-plekke regoor die wêreld is bekend daarvoor dat hulle pakhuise is met palette met produkte wat so ver as wat die oog kan sien, en hul miljoene lede is dit goed.
In werklikheid help die maatskappy met die ontblote ontwerp-model hulle om geld te bespaar, en bied hulle die lae produkpryse wat hul lede verwag het. Soos Business Insider berig, spaar Costco geld deur nie toegewyde personeel in diens te neem om bokse uit te pak en uitgebreide produkuitstallings te skep nie. Die artikels word in wese direk op die pakhuisvloer afgelaai, met min agting vir estetika.
Behalwe dat dit geld bespaar op personeel, kan Costco se sakemodel ook sonder kostes ook geld bespaar op bedryfskoste. Volgens Quora , energie-doeltreffende pakhuise gebruik dakvensters en maak gebruik van daglig. As gevolg hiervan hoef hulle nie soveel elektrisiteit te gebruik nie, wat hul winsgrens kan verminder.
Costco-goedere word minder gemerk as ander kleinhandelaars
Chris Hondros / Getty Images 'N Ander manier waarop Costco besparings aan hul lede deurgee, is deur goeie verhoudings met hul verskaffers te handhaaf. Soos CNN Besigheid wys daarop dat verskaffers vertrou dat Costco enige besparings wat hulle bied aan die klante sal deurgee, en dat dit 'n hupstoot vir verkope vir hulle tot gevolg het. Op die lange duur bevoordeel sulke transaksies natuurlik Costco se lede in die vorm van lae pryse, en dit is 'n wen-wen vir almal. En omdat Costco soveel van sy inkomste uit jaarlikse ledegeld verdien, kan die pakhuisklub die drang weerstaan om die prys wat verbruikers op hul produkte betaal, te bepaal in 'n poging om meer van die wins vir hulself te hou.
Volgens Investopedia , Costco hou sy opbrengste ver bo die van sy kleinhandelkompetisie. Die gemiddelde opslag by Costco is 11 persent, vergeleke met Walmart op 24 persent, en Home Depot op 35 persent, volgens Fortuin (via Business Insider ) . CBS Nuus voeg by dat Costco 'n punt daarvan maak om 'n item nie meer as 15 persent op te merk nie.
Die Costco-koshofpryse is ook baie laag
Facebook 'N Besoek aan Costco is nie voltooi sonder 'n besoek aan die voedselhof nie, wat waarskynlik een van die beste plekke in die winkel is om goeie aanbiedings te vind. Die spyskaart is gevul met goedkoop opsies, waaronder pizza, worsbroodjies en slaaie wat die pakhuisklubs help lok.
Een van die gewildste items op die food court-menu is die jarelange hotdogkombinasie. $ 1,50 gee jou 'n 1/4 pond worsbroodjie met 'n 20 gram koeldrank. Die idee is die eerste keer getoets in 1984, toe Hebrew National 'n worsbroodjiewa buite 'n San Diego-winkel opgerig en hul kombinasie van $ 1,50 verkoop het. Die kombinasie was so suksesvol vir Costco dat hulle volgens die prys meer as 30 jaar dieselfde gehou het Reader's Digest . Net so is die prys van die $ 9,95 pizza het nie verander sedert dit in 1989 op die spyskaart beland het nie.
Die maatskappy maak nie veel wins deur hul pryse vir voedselhof so laag te hou nie. In werklikheid staan die worsbroodjie-ete bekend as 'n verlies leier . Maar soos die Costco-verbinding genoem, beskou die maatskappy die voedselhof as 'n voordeel vir hul lede. Die goedkoop maaltydopsies help lede om die koste van hul lidmaatskap te regverdig, en maak Costco 'n winkelbestemming vir die hele gesin. Boonop spandeer diegene wat die koshuis besoek vir 'n super-goedkoop middagete, waarskynlik ook baie in die winkel.
Hou tred met die kalender om te weet wanneer u die beste pryse by Costco kan kry
Facebook Een van die grootste dele van die beste aanbiedings by Costco is om te weet presies wanneer u daarvoor moet koop. As u hulp nodig het om al die transaksies by te hou, hoef u nie verder te kyk as die Costco Clearance-kalender nie Costco.97 . Die aanlynkalender is 'n maand-vir-maand gids tot die Costco-verkoopsiklus. Costco-lede kan leer wat nuut is en wat op klaring sal wees, sodat u die beste tye van die jaar kan bepaal om die items teen die laagste pryse te koop.
As u nie daarvan oortuig is dat die kalender regkom nie, en u bekommerd is om 'n artikel wat u teen volle prys gekoop het, kort daarna in die winkel afslag te kry, kan u sug van verligting. Klante kan gebruik maak van Costco se prysbeskermingsplan van 30 dae. Volgens Taai nikkel , volgens die polis, kan u binne 30 dae na aankoop 'n item terugbring in die winkel vir die terugbetaling van die prysverskil.
Let op Costco se prystekens vir leidrade oor afslag
Facebook Volgens Uproxx , Costco-winkelbestuurders het 'n kode waarmee hulle die items in hul winkels prys. As u die betekenis van die pryspunte verstaan, kan u verstaan watter aanbiedings u dadelik moet inslaan en watter moeite werd is om nog 'n rukkie te wag.
beste manier om 'n burrito te verhit
Items met 'n prys wat eindig op $ 0,97 is goedkeuringsitems wat deur die winkelbestuurder verdiskonteer is, soos Business Insider verduidelik. Costco.97 voeg by dat hierdie items seisoenale produkte is of goedere wat nie goed verkoop in die winkel nie. Die bestuurders verlaag hul pryse om plek te maak vir nuwe voorraad op die pakhuisrakke.
Items wat eindig op $ 0,88 of $ 0,00, is ook deur die winkelbestuurder afgemerk. Hierdie produkte is gewoonlik 'n vloermodel of 'n laaste oorblywende item in die kategorie van die produk.
'N Prys wat eindig in $ .89, $ .79, $ .69, $ .59, of $ .49, dui aan dat die produk teen 'n spesiale transaksie direk van die vervaardiger verkoop word. Hierdie spesiale aanbiedings is dikwels 'n manier waarop die vervaardiger 'n nuwe produk in die mark kan toets.
En as u 'n sterretjie sien, moet u dit dadelik beter gryp, want dit dui daarop dat dit verdwyn en nie terugkom nie.
