Die onverklaarde waarheid van BJ's Wholesale Club

BJ Facebook

Gewoonlik roep die melding van 'n 'groothandelsklub' beelde van reuse-kettings soos koste of Sam's Club . Maar daar is nog 'n mededinger wat stil-stil, maar tog mededingend in die groothandelselite, BJ's, gebly het. Van grootmaatvoedsel tot babakleed, vleis tot groente en toiletpapier tot bande, het die noordoostelike supermarkketting die afgelope 35 jaar bekend geword as 'n gewilde groothandelsklub wat, alhoewel dit tegnies nog 'n bietjie kleiner is as hul kompetisie, steeds gehandhaaf is 'n sterk lidmaatskap van klante wat eenvoudig nie genoeg van hul produkte kan kry nie.






Van die verkoop van gewilde handelsmerke tot hul eie Berkley Jensen- en Wellsley Farms-produklyne, elke klub is op sy beurt met allerlei lekkernye gevul - en altyd teen die ikoniese lae groothandelpryse vir groot klubs. Maar hoewel BJ's 'n gewilde stop kan wees om u lidmaatskapkaart te laat flits en u wa (en u bensintank) vol te maak, blyk dit dat die verhaal agter die skerms net so intrigerend is soos daardie ekstra groot dubbele pak vrugtelusse wat u net in jou wa gegooi. Hier is die onverklaarde waarheid van BJ's Wholesale Club.



Dit het 'n rowwe begin gehad

'N Facebook

BJ's Wholesale Club is in 1984 gestig in Massachusetts, die staat waar sy vlagskipwinkel steeds woon. Dit het BJ se opvatting reg aan die begin van die era van die groothandelsklub gestel, aangesien dit ongeveer dieselfde tyd as albei gestig is. Sam's Club en Costco - wat albei net 'n jaar tevore, in 1983, geopen het. Die klub het 'n bietjie ingewikkelde vroeë lewe gehad, want dit was aanvanklik deel van die afslagwinkel. Zayre , maar het daarna 'n reeks spin-offs, konsolidasies, anders deurgemaak moedermaatskappye , en nuwe eienaars voorheen uiteindelik word die onafhanklike maatskappy wat ons almal as BJ's ken.








Dit maak nie saak hoeveel keer dit van hande verander het nie, die naam BJ's Wholesale Club het aangehou - waar kom dit vandaan? Dit kan aanloklik wees om aan te neem dat BJ's bloot vir sy handelsnaam sal staan Berkley Jensen , maar dit blyk dat die naam heelwat teruggaan, reg tot daardie eerste dae in die 80's. Baie in dieselfde trant as Wendy se stigter, Dave Thomas , die beroemde B.J.-voorletters kom eintlik van Beverly Jean Soft , die dogter van die oorspronklike eienaar en eerste president van die maatskappy, Mervyn Weich. Dit is 'n huldeblyk wat beslis die toets van die tyd deurstaan ​​het.

Dit is nie bang vir groot kompetisie nie

David teen die Goliat Facebook

Alhoewel die BJ's Wholesale Club een van die vroeëre deelnemers aan die groothandelsklubbeweging was, is dit in baie opsigte in die stof gelaat deur sy meer robuuste mededingers, naamlik Costco en Sam's Club. Maar dit het BJ's nie gekeer om die goeie stryd aan te hou veg nie, selfs al sou die statistieke daarteen gestapel word. Die ketting het deur die jare honderde winkels geopen en is die beslote onderdog in 'n swaargewigstryd vir 'n mededingende mark.



Die feit dat BJ's mededingend gebly het binne sy nis, word soveel indrukwekkender as u die getalle oplos. Byvoorbeeld, in 'n verslag geplaas deur CNBC in 2018 spog BJ's met 'n indrukwekkende vyf miljoen lede. Ons praat met gereelde inkopiegangers wat die ledegeld betaal het om deel van die klub te wees. Die aantal is suksesvol ... totdat 'n mens in ag neem dat Costco dieselfde jaar 51 miljoen lede gehad het. Diegene wat tuis tel, is meer as tien keer die uitgereikte lidmaatskapkaarte.

kitskosplekke wat ontbyt bedien

Tog, as jy hoor van die ' groot drie 'pakhuis klubs, is BJ's altyd gegooi in die mengsel met dit is twee groter, slegter broers. Dit is miskien klein, maar dit is nog steeds redelik magtig. Dawid teenoor Goliat? Ons sou so sê.



Dit het 'n klein voetspoor

Binne een van BJ Facebook

Die klein enjin wat kan gebeur, bly indruk as mens in ag neem dat BJ se invloedsfeer nie eens kus tot kus geografies bereik nie. As u nie binne 'n baie spesifieke geografiese gebied woon nie, is die kans groot dat u nie baie maklik by 'n BJ kan uitkom nie, selfs nie as u wil nie. Die meeste van BJ se liggings is aan of naby die Ooskus. Met die meeste van hul winkels in die Noord-Oostelike deel van die land. Terwyl elke BJ se winkel so groot en indrukwekkend is soos enige ander groothandelsklub, het hulle dit net gehad 215 winkels in totaal, geleë in 'n skrale 16 state , vanaf Julie 2018.

Dit beteken egter dat groei nie in hul toekoms is nie. So onlangs as 2018 het die maatskappy se uitvoerende hoof, Chris Baldwin, het op rekord gegaan en gesê dat 'Ons die afgelope jaar in ons groei begin belê het en die reaksie wat die onderneming gehad het, was baie bemoedigend.' Alhoewel dit tans in die skadu van groter entiteite soos Costco en Sam's Club funksioneer, beteken dit nie dat dit nog nie groot droom nie. In werklikheid het die pakhuisklub reeds sy voetspoor begin uitbrei en winkels in Michigan en selfs Florida in 2018.

wat is mieliepone

Ten spyte van hierdie groot planne, is daar egter steeds mense wat dink dat die boot op BJ se kans op ware groei gevaar het en profeteer dat die maatskappy gedoem om in die derde plek te bly agter sy vernaamste mededingers.

Hulle is afhanklik van New York

Grootmaat kos vir die Big Apple

As 'n winkel nie op nasionale vlak kan meeding nie, kan dit sorg dat dit op lang termyn oorleef, want die koms van 'groter visse' in hul markte kan hul mededingers dikwels ondermyn en uitsterf. Maar die fokus van BJ se geografiese reikwydte word nog beperkter (en kommerwekkend) wanneer u in die noordoostelike geografiese venster inzoom, waar ons reeds genoem het dat soveel van die huidige BJ's tans woon. As ons dit van naderby beskou, word dit vinnig duidelik hoeveel die groothandelsketting afhanklik is van veral een gebied: New York Stad .

Volgens Market Watch 39 van die honderde klubs is 39 van hulle in die Big Apple, met daardie handjievol plekke wat 'n gevaarlike hoë 25 persent van die klubs se totale verkope in die boekjaar 2017 oplewer. Waarom is dit gevaarlik? Omdat dit BJ vir 'n groot hoeveelheid van sy verkope desperaat afhanklik maak van die Stad wat nooit slaap nie. As hul eie SEC-prospektus sê duidelik en letterlik: 'Ons is afhanklik van die finansiële prestasie van ons bedrywighede in die metropolitaanse gebied van New York.' Die afdeling oor die verslag word gevolg deur 'n lys van moontlike bedreigings wat hul verkope in die omgewing kan beïnvloed, soos stygende arbeidskoste en gesondheidsorgkoste, mededinging, terroriste-aanvalle, natuurrampe of ekonomiese probleme in die omgewing, wat alles kan lei na probleme met hul verkope in New York.

Enigiets wat New York beïnvloed, beïnvloed ook BJ's - en dit is miskien nie altyd 'n goeie ding nie.

Hulle kan u eintlik geld bespaar

Hulle Facebook

BJ's eise om kopers meer as 25 persent meer te spaar as die pryse van kruidenierswinkels. Is dit regtig goedkoper?

Neem byvoorbeeld BJ se koffie. Hulle bied 'n allemintige Sak van 40 gram organiese, hele Arabica-bone uit Sumatra vir $ 17. Alhoewel dit duur kan lyk in vergelyking met, sê ons Starbuck se Sumatra-donkerbraai , wat op Amazon net minder as $ 13 is, maar die aanbod van Starbuck is letterlik die helfte so groot ... en nie eers organies nie. Al stap ons oor na Walmart, een van BJ se groter aanspraakmakers, hulle Sumatraanse koffie-opsie , terwyl dit in grootmaat, organies en selfs billik handel gesertifiseer word, nog steeds 'n yslike $ 50 vir vyf pond van die goed inskakel. Vir diegene wat wiskunde doen, is dit twee keer so groot soos die sak van BJ, hierdie keer vir amper drie keer die prys - of ongeveer 20 sent meer per ons by Walmart.

En hoewel sulke pryse dwarsdeur die winkel beskikbaar is, is hul koeponbeleid die ware seën vir 'n slim kundige. Anders as hul ander deelnemers aan pakhuisklubs, BJ's aanvaar vervaardigerskoepons - wat beteken dat u hul goeie aanbiedinge kan neem en dit nog beter kan maak.

Volgens Die bont dwaas kopers kan beslis geld bespaar as hulle by een van die drie groot pakhuise gaan inkopies doen - solank hulle slim koop en nie meer optel as wat hulle kan gebruik nie.

eet jogurt elke dag

Hulle koop plaaslike

Hulle koop plaaslike Facebook

Een van die probleme met die verkryging van goeie produkte kan die varsheidsfaktor wees. Natuurlik kan 'n appel as 'geëtiketteer' word. organies 'maar dit tel nie veel as dit half verrot is teen die tyd dat dit in die winkel kom nie. Dit is beslis nie 'n resep vir varsheid nie, en dit is in stryd met die groeiende beweging om plaaslik te koop.

Daarom sal u die volgende keer as u by u plaaslike BJ's woon (as u naby een woon), die 'Farm to Club' wil soek. etiket op u produkte. Hierdie handige klein stempel van goedkeuring dui aan dat die betrokke vrugte en groente noukeurig van plaaslike plase verkry is - gewoonlik in u staat - direk na u plaaslike BJ's. Alhoewel dit nie op alles verskyn nie, bevat die inisiatief 'courgette, tamaties, botter en suikermielies, groenrissies, geel muurbal, komkommers en nog baie meer.' In 2014 beweer die klub dat hy reeds 40 plaasvennootskappe het en gemiddeld drie plase per staat. Nie sleg vir 'n organisasie wat hoofsaaklik op pryse fokus nie.

Hulle skenk baie ekstra kos

Ekstra kos? Geen probleem. Facebook

2014 was blykbaar 'n groot jaar vir BJ se gesamentlike sosiale gewete. In September van daardie jaar VSA Vandag berig dat BJ's Wholesale Club van plan is om die eerste groot groothandelshandelaar te word wat hom daartoe verbind om 'onverkoopte, maar nog steeds gesonde en voedsame produkte, vleispluimvee, vis en suiwelprodukte aan voedselbanke en plaaslike agentskappe in sy verkoopsgebiede te skenk.'

Hierdie inisiatief was in reaksie op 'n oproep om voedselverspilling te verminder deur die Amerikaanse agentskap vir omgewingsbeskerming, en dit sluit aan by die onderneming se verbintenis om ontslae te raak van hul vervalle voedsel sonder om afval te skep. Soos hulle sê In hul verslag oor korporatiewe verantwoordelikheid word 'Wat nie verkoop word nie, gedeel.'

Alhoewel die feit dat BJ's belangstel om wins te maak, nie kan wegkruip nie - aan die einde van die dag stel alle maatskappye belang in die slotsom, is die inisiatief geneig om te wys op 'n organisasie met maatskaplik verantwoordelike standaarde.

Hulle het 'n rukkie privaat geword

Gaan privaat Facebook

Terwyl BJ's 'n bietjie rotsagtige begin het gedurende die eerste dekade van sy bestaan, aangesien dit gekoop, verkoop en uiteindelik in sy eie maatskappy afgestig is, het die stof eers 'n tyd lank relatiewe stabiliteit gehad. Maar dit beteken nie dat die dae van herrangskikking heeltemal verby is nie, soos in 2011 bewys is toe die destydse openbare maatskappy aangekondig het dat dit privaat gaan. In teorie is die stap gedoen om die groothandelsklub uiteindelik te laat groei (op daardie stadium het hy minder as 200 winkels in net 15 state gehad).

martha stewart netto waarde

Die waarde van die maatskappy het vinnig gestyg toe die private beleggers, Leonard Green & Partners en CVC Capital Partners, hul belangstelling in die groothandelsklub in die jaar voor die verkoop bekend gemaak het. Gedurende die jaar het die aandeel met ongeveer 'n derde van die vorige waarde gestyg. Die uitverkoping gesluit teen 'n verbysterende $ 2,8 miljard. En net so het BJ's van 'n beursgenoteerde maatskappy na 'n private onderneming gegaan.

Maar toe gaan hulle weer openbaar

Wie besit weer hierdie ding?

Maar wag, daar is meer. Terwyl die verkoping in 2011 blyk te wees gevul met beloftes van 'n hoopvolle toekoms waar BJ's van kus tot kus sou strek, en lede in die Verenigde State bedien het, het die belofte in die volgende jare nooit tot stand gekom nie. Sommige nuwe klubs is geopen, en hulle het daarin geslaag om van 15 na 16 state te gaan, maar hulle het ook 'n aansienlike hoeveelheid skuld aangegaan - skuld wat hulle nie maklik kon afbetaal nie.

Dus het die eienaars besluit om die slim ding te doen en die maatskappy publiek te maak. Wag wat? Dit is reg. In die somer van 2018, na sewe jaar as private maatskappy, het BJ's nog 'n aanvanklike openbare aanbod gehad, waardeur hulle tientalle miljoene nuwe aandele verkoop het. Maar die eienaars wens die beste van albei wêrelde toe, het voortgegaan om beheer te behou , net om van 98 persent eienaarskap na 69 persent te skuif. Dit het hulle in staat gestel om 'n meerderheid van invloed op die grootste besluite van die maatskappy te behou.

häagen-dazs roomysgeure

Hulle het nog baie skuld

Nie alle sonskyn en rose nie Facebook

Terwyl die onlangse verskuiwing van die publiek na die private terug na die publiek weer 'n rollercoaster vir BJ's was, het die maatskappy tot dusver bewys dat hy genoeg uithouvermoë het om nie te versink deur die sweepslag-effek wat hierdie groot veranderinge kan meebring nie. . Maar dit beteken nie dat dit onveranderd gebly het deur die voortdurende veranderinge in die korporatiewe landskap nie. Dit blyk dat hoewel BJ's gedurende sy tyd 'n bietjie gegroei het onder private besit, daardie klein groei geografies korreleer met 'n baie groter een fiskaal. Ongelukkig praat ons egter nie oor winste nie skuld .

Gedurende sy tyd in die private bedryf het BJ's daarin geslaag om hulself op te saal met 'n berg skuld wat opwaarts gedruk het na die twee miljard-kerf voordat die maatskappy weereens in die openbaar is. Dit is gekontrasteer met die feit dat hulle net gehad het tienmiljoene dollars in inkomste op 'n gereelde basis. Die IPO het hulle in staat gestel om 'n paar honderd miljoen dollar in te samel, maar dit het alles ten doel gehad om hul skuld te betaal. Dit dien as 'n tydelike salf, maar sal beslis nie 'n volledige wondermiddel vir die fiskale uitdagings van die maatskappy wees nie. Terwyl BJ's steeds sterk verkope behou wat tot miljarde dollars per jaar optel, is hul skamele inkomste in vergelyking met hul berg van skuld 'n kwessie wat vroeër of later aangespreek moet word.

Hulle het 'n goedkoop aanlyn-lidmaatskap

Hulle het 'n goedkoop aanlyn-lidmaatskap Facebook

By BJ's Wholesale Club, soos die geval is met die meeste groothandelsinstellings, moet u 'n lidmaatskap kry om 'deel van die klub' te wees. En gelukkig is dit dat u nie naby 'n BJ hoef te woon of die volle lidmaatskapprys moet betaal om hul grootmaatpryse te benut nie.

BJ se lidmaatskap het twee vlakke vir die lede van die inkopies in die klub, met die opsie 'Inner Circle' wat gewoonlik $ 55 kos, en die opsie 'BJ's Perks Rewards' op $ 110. Hulle het egter ook nog 'n uiters bekostigbare 'BJ's Online Access'-opsie bygevoeg, wat gewoonlik net $ 10 per jaar kos. Alhoewel daar 'n hele paar beperkings is (byvoorbeeld, baie van hul items is nie aanlyn nie en is slegs beskikbaar as 'n 'in-klub-aankoop'), maar die opsie om toegang tot ten minste sommige van die groot grootmaataanbiedings aanlyn te kry, is 'n goeie aanraking.